Il vero significato delle iperboli

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Usare gli aggettivi, spesso, non ti aiuta come vorresti: soprattutto se si tratta di superlativi.

Il significato di parole come FANTASTICO, STRAORDINARIO e INCREDIBILE non è infatti trasferibile.

Andy Maslen, nel suo libro Persuasive Copyrwriting, scrive:

- Nel 1979 ho visto i Led Zeppelin dal vivo al Knebworth Festival. È stato fantastico.
- Il mio primo appuntamento con la donna che è diventata mia moglie è stato eccitante (e, se devo essere onesto, un pochino stressante). Ho cenato con lei sotto le stelle a Uluru. È stato incredibile.
- Sono stato presente alla nascita di entrambi i miei figli.
Queste esperienze sono state straordinarie. Non sento di sperimentare quelle emozioni quando scelgo un software per la contabilità, delle matite, uno shampoo per auto o dei croccantini per cani.

Infarcire la propria scrittura con superlativi non funziona come tattica di vendita, bensì peggiora le cose.

• Se descrivi oggetti comuni come STRABILIANTI, quale parola userai scrivendo delle cascate del Niagara?
• Se le promozioni di vendita sono FANTASTICHE, come descrivi un nuovo brano musicale o un dipinto che ti commuove davvero?
• Se uno sconto del 10% è INCREDIBILE, come definisci un’esperienza che ti emoziona realmente?

Usa gli aggettivi per il loro scopo previsto, cioè aggiungere informazioni, non dare enfasi.

Parlerai di:

• un’offerta A TEMPO LIMITATO,
• un’opportunità UNICA,
• uno sconto SOLO PER i membri.

Queste frasi suggeriscono scarsa disponibilità o esclusività e innescano la reazione emotiva nel cervello del tuo interlocutore.