Se inizi a guardare le cose aspettandoti che siano difficili, lo saranno; e se ti arrovelli per trovare i motivi per cui qualcosa è impossibile, li troverai.
E se qualcuno che conosci ha un problema, sai che se ne può liberare, ma non è questa la cosa importante.
Se inizi a guardare le cose aspettandoti che siano difficili, lo saranno; e se ti arrovelli per trovare i motivi per cui qualcosa è impossibile, li troverai.
E se qualcuno che conosci ha un problema, sai che se ne può liberare, ma non è questa la cosa importante.
C’è una differenza sostanziale fra un testo personale e uno personalizzato. Un testo personale è molto più difficile. Significa far sentire al lettore che comprendi lui e i suoi problemi, che non è semplicemente un nome su una mailing list – che è una persona.
Si dice che gli esseri umani siano programmati per amare le storie. Suona anche un po’ come uno stereotipo del linguaggio aziendale. Allora è vero? La risposta è un piacevole Sì.
“Ti dirò un segreto, ma non devi dirlo a nessuno.” È difficile pensare a una frase di dieci parole più seducente. Perché? Cos’è che ci fa abbandonare qualsiasi cosa stiamo facendo, quando si tratta di segreti?
È giunto il momento di lavorare alla precisa formulazione degli obiettivi verso i quali vuoi indirizzare le tue energie.
Per migliorare la nostra definizione degli obiettivi, esistono “regole” chiare che ci possono aiutare a trasformare gli obiettivi in “obiettivi ben formati”.
Ci sono moltissime promesse che puoi fare al tuo potenziale cliente: la cosa interessante è che sono desiderabili, specifiche e autorevoli. Leggi qui 10 esempi che funzionano.
Sai perché la gente compra da te? Non è per quello che offri. È per quello che prometti. E se il tuo testo è semplicemente nella media, ci sono buone probabilità che il tuo potenziale cliente dovrà scovare la promessa da solo.
